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                    • 温汉军:一名普通工人的技术致富之路
                    • 发布时间: 2016-01-09 点击次数:1439 
                    • 前言:12月30日,创富先锋——2011年中国邮政储蓄银行创富大赛浙江赛区决赛在杭州隆重举行。在决赛现场,万谷科技有限公司的温汉军总经理将大家带入了半导体发电的魔术世界。没有金刚钻,不揽瓷器活,在短暂的现场展示中,这位70后企业家敏捷机智的思路和其对半导体技术的精通与热爱给在场的每位观众留下了深刻的印象。而精彩的致富之路的背后,也有着一段鲜为人知的艰辛创业史。
                      手中有技术,脚下就有路
                      温汉军少年时代目睹父辈脸朝黄土背朝天的艰辛,就暗下决心,立志读大学,要改变命运,走出大山。大学梦破碎后,他一度不敢看乡亲们投来的目光,整日沉浸在痛苦中,不知道以后的路怎么走。父亲为了把他从沉闷中解脱出来,在城里集体企业给他找了份工作,算是捧上了铁饭碗?膳┐迦嗽诔抢锶嗣媲案芯鹾孟癜税虢,并不如温汉军想象的那样扬眉吐气,他记起了父亲的话:好好学技术,学本领,手中有本事,才能不被人小看。温汉军给自己鼓劲:一定要成为最好的,我要让你们看到我这个农村娃一点不比你们差。从此,他勤奋努力,刻苦好学,因为工作成绩显著,受到厂里多次表彰。他也深深体会到手中有技术,脚下就有路。
                      可天有不测风云,企业关闭温汉军也失了业,但他并没有失落,因为手中有半导体技术,他决定到杭州去,去那里施展他的所学。通过介绍,他来到了杭州建华集团公司,从事技术开发工作。在那里,宽松的环境,优越的设备,让他如鱼得水,水平得到极大的发挥。他常常整日整夜扑到技术上,待在车间里,从中寻找学习知识、掌握技术的乐趣。因为他知道,他要在杭州找到一席属于自己的位置。不久,他成了厂长助理,分管致冷器产品的生产和销售。任务更重了,但他对技术的酷爱依然没有变,仍然钻研在半导体技术的电子世界里。
                      摸爬滚打许多年,温汉军从建华集团学到了不少企业生产管理经验,一个大胆的想法逐渐清晰:要自己办厂,办一个属于自己的企业。于是他毅然辞掉了杭州建华集团的工作,2001年11月,常山县万谷电子科技有限公司在常山成立,主要生产半导体致冷片,温汉军自任总经理兼技术总负责。
                      企业开了户,三个月后投入生产,拿出了产品。温汉军知道,企业办起来了,管理是根本。没有好管理,就没有好产品,也就赢不得好市场。他亲自抓生产,抓员工素质,抓设备投入。为进一步丰富企业管理经验,他利用工作之余,报读了浙江大学工商管理高级研修班,并在企业建立了一系列有效的激励机制:公司设有工会,每年对经济比较困难的职工挨家走访、慰问,给予适当的经济补助;建立有效的人才培训激励机制,通过各种方式对员工的思想道德素质、操作技能进行专门培训,每季度评选优秀员工,给予奖励;制订安全生产操作规程,要求员工严格遵守,发现设备、电器、线路有故障等安全隐患及时认真处理;对员工进行专门的消防知识培训,每月由专业人员清理生产垃圾,在降耗上收到了效果。在产品售后服务方面,公司力求以高科技、高稳定的质量服务来满足客户,建立企业文化,拓展品牌战略,在客户中享有较高的声誉。
                      坚持创新研发,从小富迈向大富
                      温汉军知道,知识经济时代,谁掌握着核心知识,谁就拥有着发言权。他自己就是靠着过硬的技术,才从一名普通工人、技术员,最终走上自己创办企业当老总的道路。企业上下抓科技、抓技术攻关、抓项目包装的氛围日渐浓厚。2003年8月公司申请专利一项,专利号是ZL03150425.6。该专利针对半导体热电致冷材料利用率低、材料性能差的技术难点,发明了一种碲化铋基热电材料制备方法,经过两年的试验,产品取得了中试成功,材料的利用率从原来30%提高到60%,致冷器温差从原来△T63℃提高到△T 70℃,节约产品成本100余万元,新增销售收入2000余万元。2008年承担的“CPU老化致冷器”项目和“大功率半导体致冷器开发”项目分别获省信息产业厅、省科技厅项目资金补助,解决了致冷器温差电材料的表面处理工艺、致冷器集成工艺技术和CPU不能老化问题,技术居国内领先水平,产品经浙江省电子产品检验所检测合格。该项目进入产业化后,解决就业人员50余人,新增销售收入3000多万元,上交税金100余万元,创汇50万元。温汉军主持完成的“大功率半导体致冷器开发项目”荣获“仙鹤杯”衢州市青年创业创新项目大赛特等奖。公司先后被评为衢州市科技型中小企业和衢州市高新技术企业,其本人也被评为“衢州市优秀青年”,2010年被评为县第二届“十佳科技创新人才”。
                      生意要有前瞻性,要注意市场调研,评估市场空间。要以肯德基的经营思路来经营企业,务求成功。在全球金融风暴的冲击时,万谷科技之所以能仍逆势而上,与之科技创新的力度密不可分。温汉军也自豪于自己的创业团队具备的应对挑战,迎难而上的强劲动力。在此次的创富大赛上,他和他的团队带上的正是企业最新研发成功的一项技术,大功率的半导体温差发电技术。核心技术已申请实用新型专利4项,发明专利1项。项目产品不仅功率大、成本低,而且具有高可靠性,在性能上达到国外同类产品水平,可以替代进口,在不久的将来将会是抢占国际高端市场的高性能产品。项目投产后,能为企业增加1800万左右的净收益,在创造企业自身经济效益的同时也能创造出巨大的社会效益。
                      创富大赛促成了银企合作
                      早在2008年的时候,温汉军已经与邮储银行有过一次愉快的合作,当时由于企业技术研发需要购置设备,温汉军曾在我行办理了50万的个人商务贷款。而邮储银行常山县支行信贷工作人员细致周到的上门服务也给他留下了极好的印象。
                      此次参加创新创富大赛,也是在老客户回访过程中争取到了温汉军的支持,如今企业上了规模,个人商务贷款已经早已不能满足其资金需求,我们的工作人员多次走访,积极宣传我行小企业贷款手续简单、方式灵活,采用最高额度循环授信,借款企业在额度范围内可多笔、反复支用贷款,相当于在银行存了一笔‘贷款’,随借随还,用多少支多少,不支用不产生利息等等优点。
                      而对于温汉军所经营的企业,也正是需要这样一个既能解决融资难问题,同时也极大限度地帮企业节省利息开支,降低融资成本的贷款品种。所以虽然工行、农行等大银行也早已向温汉军伸出橄榄枝的情况下,他还是暂缓了与其他银行的洽谈,积极配合我行此次大赛流程。从筹备到初赛、复赛,再到决赛,前后将近两个月的时间里,不管我们的工作人员需要提交哪些材料,也不管时限多紧急难度多大,他都非常配合。当然,就像力的相互性一样,温汉军之所以有如此配合的态度,与我行工作人员的对待客户的良好态度分不开的。在进入决赛之后,温汉军不止一次的提起,最终如果获不了奖,争取不到授信机会,对他自己而言真的没有太大关系,只是会觉得有愧于邮储这么大力的支持。其实,不管结果如何,通过这次活动,温汉军已与我行建立起了非常温情的银企感情,相信将来只要有合适的机会,一定会有更进一步的合作。

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